RealEstat.id (Tangerang) - Strategi marketing atau pemasaran produk menjadi salah satu bagian penting dari sebuah proyek properti.
Dengan cara pemasaran yang tepat, maka tujuan developer properti untuk menjual dagangan produk huniannya bisa maksimal terserap oleh pasar.
Terkait hal ini, pengembang EleVee Condominium by Alam Sutera menerapkan sejumlah strategi marketing untuk merebut hati calon konsumen.
Beberapa waktu lalu, RealEstat.id berkesempatan untuk ngobrol dengan Chief Marketing Officer (CMO) EleVee Condominium, Alvin Andronicus perihal strategi penjualan mereka.
Baca Juga: Progres Pembangunan Sesuai Rencana, Elevee Condominium Targetkan Serah Terima Awal 2025
Sebagai informasi, proyek apartemen mewah di Tangerang Selatan itu sedang dalam fase pembangunan dua tower tahap pertama dari total enam tower.
Adapun progres penjualan dari dua tower yang terdiri dari 500-an unit tersebut, hanya tersisa sekitar 15%.
"Kami rencanakan serah terima dilakukan kuartal I-2025 mendatang untuk dua tower," ucap Alvin membuka perbincangan.
Gaet Konsumen dengan Kemudahan Cara Bayar
Lebih lanjut, Alvin menuturkan bahwa keberhasilan pihaknya menjual ratusan unit hunian tersebut tak terlepas dari strategi marketing yang diterapkan oleh EleVee Condominium Alam Sutera.
Salah satunya adalah dengan memberikan berbagai skema pembayaran yang memudahkan calon konsumen.
Diantaranya installment atau angsuran hingga 36 kali dengan uang muka (down payment) sebesar 15%.
"Kami memiliki program Payment Holiday untuk 12 bulan dan bisa memberikan hingga 36 bulan untuk installment," jelas dia.
Ada pula penawaran Kredit Pemilikan Apartemen (KPA) dengan bunga 2,77% fixed tiga tahun serta bebas biaya admin dan provisi.
Selain itu, pihak pengembang juga menyediakan kemudahan berupa pinjam-pakai unit hunian meski belum melunasi pembayaran.
"Tidak apa-apa unit belum lunas saat serah-terima, tetapi konsumen minimal sudah membayar 50% dari total harga unit yang dibelinya," kata Alvin.
Baca Juga: WNA Makin Mudah Punya Properti, Elevee Condominium Bidik Market Ekspatriat
Kemudahan-kemudahan cara bayar memiliki hunian vertikal premium tersebut yang kemudian ditawarkan oleh pengembang EleVee Alam Sutera sebagai strategi marketing untuk menjaring minat konsumen.
Profil Pembeli EleVee
Alvin Andronicus mengatakan sejauh ini pembeli mereka datang dari Jabodetabek, luar daerah dan bahkan sejumlah warga negara asing (WNA).
"Profil pembeli kami adalah orang-orang yang sudah memiliki rumah besar, tetapi mereka ingin merampingkan hunian menjadi lebih kecil ke apartemen lantaran anak-anak mereka sudah tidak tinggal bersama," ucap dia
Pembeli juga datang dari orang-orang yang ingin membelikan hunian untuk anak-anaknya yang sudah berkeluarga.
Baca Juga: Jadi New Territory, Properti di Barat Jakarta Tawarkan 'Value of Life'
"Kami juga mencoba menangkap pasar milenial yang merupakan future market untuk pasar apartemen," tambah Alvin.
Rencananya setelah serah-terima dua tower pertama EleVee Condominium, Alam Sutera bakal melanjutkan pembangunan dan penjualan tower ketiga mereka.
Sekedar informasi pada tahun 2020, harga unit EleVee Condominium ditawarkan masih Rp20 juta per m2 dan 4 tahun kemudian kini telah naik menjadi Rp25 juta per m2.
"Kami ingin merampungkan serah-terima dua tower pertama dahulu. Kemudian, kami akan menjual tower ketiga setelah ada succes story tower sebelumnya," pungkas Alvin.
Simak Berita dan Artikel Menarik Lainnya di Google News
